痛点
1. 受疫情拖累,传统零售企业线下门店业绩受到大幅影响。
2. 加拿大直播zoom或YouTube等直播方式无法直接形成交易链。
洞察
1. 宅家高频次使用厨房,方太产品优势明显
2. 引入国内直播平台缩短销售链路,抽奖环节增进消费者参与性与停留时长。
打造路径
直播策划
结合美食制作话题,以教学菜品制作及名厨合作等方式进行直播引导。
直播运营
选题策划确定后,进行脚本撰写,明确直播流程与引导话术。直播间布置充分考虑产品露出与奖品刺激,一键跳转对应产品页面,确保直播观赏性、产品卖点植入性、与观众的有奖互动性、购买便利性。
直播成果
直播获得2200+人次观看,并为方太带来上万加元的营业额。结合后续直播促销活动配合多种线上系统化投放、平台推广等营销手段,方太加拿大在疫情期间的销售量超出2019年1-7月同期总和132%。